Masterclass: Estratégias de Vendas como Diferencial Competitivo, com Alexandre Chiacchio

Métodos e ferramentas para estruturar operações comerciais e ampliar a previsibilidade de resultados

em 07/07/2026

Especialista em estratégia comercial e negociações complexas, Alexandre Chiacchio conduziu a masterclass da Jornada Imersiva Firjan IEL: Estratégias de Vendas como Diferencial Competitivo. O encontro apresentou a líderes, empresários e profissionais de diversos setores como a estruturação de processos pode tornar a área comercial um ativo estratégico para os negócios.

A partir do método SHIFT®, desenvolvido por Chiacchio, a masterclass abordou os principais gaps que limitam a captura de receita, as metodologias aplicadas a vendas complexas e os fatores que influenciam a eficiência da operação comercial. O encontro também mostrou como conduzir negociações de maior valor e tomar decisões com mais clareza em ambientes de negócios desafiadores.

A Jornada também contou com um painel com empresas. Confira!

Relembre os seminários que marcaram o início das jornadas anteriores:
2021.1 - Transformação Digital 
2021.2 - ESG 
2022.1 - Dados como estratégia de negócios 
2022.2 - Gestão para a Mudança 
2023.1 - Experiência do cliente no ambiente digital 
2024.1 - Inteligência Artificial 
2024.2 - IA como ferramenta para os negócios
2025.1 - Gestão de Crises
2025.2 - Design como Estratégia para Novas Rotas de Vendas